Il y a encore quelques mois, Jérôme Barrio parlait immobilier dans son agence du littoral. Désormais, c’est aussi sur les plateaux de 100 % Immo, l’émission du groupe M6*, que sa voix porte. Deux passages déjà à l’antenne en ce mois de mars 2026, et un rythme qui devrait se poursuivre tout au long de l’année.

Pour ce professionnel du secteur depuis quinze ans, à la tête de sept agences immobilières implantées localement**, cette parenthèse télévisuelle va bien au-delà de la simple exposition médiatique. « Notre idée, c’était surtout de mettre en valeur le pays catalan, explique-t-il. Bien sûr, cela donne de la visibilité à l’agence. Mais ce qu’on voulait avant tout, c’était faire découvrir notre région au reste de la France. »

Le casting s’est joué sur les réseaux sociaux. La production cherchait « des experts du terrain« , capables de parler du marché avec recul et pédagogie. « Il fallait des agents immobiliers d’expérience. Des gens capables de débattre sur une thématique sans s’improviser. » Même si face caméra, l’exercice demande une autre maîtrise. « Même quand on connaît parfaitement son sujet, dès qu’on vous braque un smartphone ou une caméra, ça change tout, glisse-t-il avec le sourire. La prise de parole, ça se travaille.« 

Une visibilité numérique devenue essentielle

Cette expérience cathodique nourrit aujourd’hui toute la communication de son agence indépendante. Depuis peu, une ligne éditoriale plus structurée a été mise en place sur les réseaux sociaux. « Si on fait cinq vidéos de maisons à la suite, au bout d’un moment les gens se lassent. Il faut raconter autre chose. » Le choix a donc été fait de parler aussi du territoire. « On met en avant les commerçants qui vivent à l’année, ceux qui font vivre le village même en hiver. On montre aussi les bonnes raisons de venir vivre ici, d’acheter ou simplement de passer ses vacances sur le littoral.« 

Une façon, selon lui, de sortir d’une communication immobilière trop classique. « Aujourd’hui, on ne vend plus seulement un bien. On parle d’un cadre de vie, d’un environnement, d’une manière d’habiter.« 

Rester un acteur local

Pour autant, Jérôme Barrio refuse de céder aux illusions de la mise en scène. « La télé n’est pas un outil de vente, tranche-t-il. Un bien se vend parce qu’il est au bon prix, bien présenté et bien positionné sur son marché. Ça, ça n’a pas changé. » Et sur le fond, le métier reste le même. « On peut mettre toutes les paillettes qu’on veut. Si le prix n’est pas juste, ça ne se vendra pas. En revanche, la visibilité numérique est devenue essentielle. Aujourd’hui, il faut une vraie notoriété web, des avis Google, des réseaux sociaux professionnels. C’est devenu incontournable.« 

Mais malgré cette montée en puissance du digital, il reste profondémement attaché au terrain. « Entre 40 et 50 % de nos prises de contact viennent encore de gens qui poussent la porte de nos agences. À un moment, les gens ont besoin de parler à quelqu’un du coin. » Et c’est sans doute là que réside sa ligne de conduite. Celle d’utiliser la lumière des plateaux pour mieux éclairer le territoire. « Notre force, c’est de rester un acteur local, au contact des habitants, des commerçants et de la vie du village.«