Les géants du logiciel connaissent leur pire performance boursière depuis des années en raison des craintes de perturbation de l’IA. Maintenant, ils ont un nouveau problème.

Plusieurs hauts responsables du logiciel ont été débauchés par des géants de l’IA qui recherchent des talents possédant une expérience en vente et en mise sur le marché, selon des sources.

Les dirigeants de Force de vente, Flocon de neigeet Chien de données ont été débauchés récemment par OpenAI et Anthropic, attirés par d’importantes rémunérations et par la possibilité d’apporter des relations d’entreprise existantes à ces sociétés d’IA, selon plusieurs sources.

Salesforce et OpenAI ont refusé de commenter. CNBC a contacté Snowflake et Datadog pour commentaires.

L’une des locations de logiciels les plus spectaculaires d’OpenAI était Denise Commode. Dresser est désormais directeur des revenus et était auparavant PDG de la plateforme de communication Slack au sein de Salesforce. Jennifer Majlessi a également rejoint Salesforce le mois dernier et a assumé le rôle de responsable de la commercialisation chez OpenAI, selon LinkedIn. Anthropic a également embauché chez Salesforce, selon une source proche des embauches.

La concurrence pour les talents n’est pas nouvelle dans le domaine de l’IA. Les chercheurs d’élite ont été le paramètre culminant de ce qu’on appelle « guerre des talents » dans l’IA, attirant des salaires de plusieurs millions de dollars et signant des primes par dizaines de millions.

Mais la nouvelle frontière dans la guerre des talents témoigne de l’évolution des priorités des géants de l’IA. Le segment des entreprises est devenu un domaine de croissance de plus en plus important pour OpenAI : il s’agit d’une partie beaucoup plus rentable et « collante » de l’activité. Les dirigeants de Salesforce, Snowflake et d’autres apportent une solide expérience en matière de relations avec les entreprises pour contribuer à la croissance de ce segment.

En janvier, les entreprises clientes représentaient environ 40 % de l’activité d’OpenAI. Mais la directrice financière Sarah Friar a récemment déclaré que la société était en passe de porter ce chiffre à 50 % d’ici la fin de l’année. OpenAI a annoncé en novembre que plus de 1 millions des clients professionnels du monde entier utilisent la technologie de l’entreprise.

Pour les éditeurs de logiciels, c’est le dernier vent contraire de l’IA.

Le secteur a déjà été écrasé cette année par la crainte que les outils d’IA d’entreprises comme Anthropic et OpenAI ne bouleversent le modèle dominant d’abonnement au cloud. Le ETF de logiciels technologiques étendus iShares (IGV)qui suit le secteur, est en baisse de près de 20 % cette année.

Certains salariés tentent également d’anticiper les licenciements. Plus tôt ce mois-ci, CNBC a confirmé que Oracle Licenciait des milliers d’employés alors qu’il doublait son investissement dans le cloud computing par l’IA. Méta et Microsoft ont également annoncé leur intention de réduire leurs effectifs, Meta réinvestissant dans l’IA.

Le changement structurel de la main-d’œuvre technologique incite les professionnels de l’informatique à réfléchir aux domaines dans lesquels ils peuvent ajouter de la valeur et suivre les dernières tendances technologiques, à mesure que de plus en plus d’entreprises investissent dans l’IA.

Directeur des ventes Majlessi posté sur LinkedIn qu’elle quittait Salesforce pour rejoindre OpenAI. « Ce qui rend cette opportunité particulièrement significative, c’est ma véritable confiance dans le produit. J’ai vu à quel point cette technologie peut être utile au travail et dans la vie », a écrit Majlessi.

Deux sources partagent qu’OpenAI a également débauché des ingénieurs déployés à l’avant de Palantir Technologies ces derniers mois.

Les ingénieurs déployés à l’avant-plan sont considérés par l’industrie comme des professionnels de haut niveau, capables d’aider les clients à mettre en œuvre sur site des changements déterminants dans leur entreprise à l’aide de diverses fonctionnalités logicielles. CNBC a contacté Palantir pour commentaires.

Alors que les dirigeants technologiques traditionnels entretiennent de nombreuses relations, des sources au sein des sociétés d’IA affirment que ce n’est pas toujours une adéquation culturelle. Certains n’ont pas la volonté de travailler de longues heures comme l’exigent les entreprises d’IA à croissance rapide, a déclaré un cadre.

— Noah Broder de CNBC a contribué à ce rapport